Открыть проект документов о лизинге
сборник лизинговых калькуляторов
Список форумов о лизинге | Помощь : FAQ | Поиск по форумам | Найти сообщения без ответов
 

 ПрофильПрофиль  Войти и проверить личные сообщенияВойти и проверить личные сообщения  ВходВход  РегистрацияРегистрация
 

Список форумов UNLEASE.ru -> Рынки и маркетинг Начать новую тему     Ответить на тему
 

Лизинг 0%, или "время разводить кроликов"
 


"Лизинг 0%" или "лизинг с нулевым удорожанием" - это:
1. Реальный маркетниговый инструмент, позволяющий проводить агрессивную конкурентную политику.
60%
 60%  [ 3 ]
2. Сговор продавца и лизинговой компании по не предоставлению клиенту достоверной информации о цене имущества с целью ввести его в заблуждение (мошенничество).
20%
 20%  [ 1 ]
3. Другое
20%
 20%  [ 1 ]
Всего проголосовало : 5

Автор Сообщение
Сергей Литов
Участник дискуссии о лизинге




Сообщения: 14
Зарегистрирован: 11.12.2006

СообщениеДобавлено: Ср Сен 05, 2007 3:46 pm    Заголовок сообщения: Лизинг 0%, или "время разводить кроликов" Ответить с цитатой

Всем известный маркетинговый инструмент, так называемый "лизинг 0%" или "лизинг с нулевым удорожанием", широко используется лизинговыми компаниями, работающими на рынке лизинга автотранспорта. Этим отличаются в основном "Каркадэ" и "Европлан". На каждом углу кричат об услуге или продукте, который по своей сути - дурилка для лохов. Каждый вменяемый человек понимает, что если нет явной переплаты по любому кредитному продукту (если это не рассрочка непосредственно продавца) то она зарыта где то в другом месте (страховка, графики платежей и т.д.). Но ведь сплошь и рядом этот 0% проскакивает, и люди, грамотные априори, ведутся, как дети!

В связи с этим вопрос форумчанам. Ваше отношение к лизингу 0%
1. Реальный маркетниговый инструмент, позволяющий проводить агрессивную конкурентную политику.
2. Сговор продавца и лизинговой компании по не предоставлению клиенту достоверной информации о цене имущества с целью ввести его в заблуждение (мошенничество).

Вот (наболело)
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Отправить e-mail
 
Дмитрий Лелецкий
Редактор проекта документов о лизинге




Сообщения: 406
Зарегистрирован: 10.10.2003
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Ср Сен 05, 2007 8:01 pm    Заголовок сообщения: Re: Лизинг 0%, или "время разводить кроликов" Ответить с цитатой

добавил голосование в тему,
голосовать могут зарегистрированные пользователи,
подтверждение регистрации делает admin форума
_________________
P.S. Зарегистрированные участники форума могут размещать в подписях свою стандартную информацию.
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Отправить e-mail
 
Дмитрий Лелецкий
Редактор проекта документов о лизинге




Сообщения: 406
Зарегистрирован: 10.10.2003
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Ср Сен 05, 2007 8:14 pm    Заголовок сообщения: Re: Лизинг 0%, или "время разводить кроликов" Ответить с цитатой

Это даже не миф, а просто рекламный лозунг, не более того –
ну надо было что-то вызывающее крикнуть в толпе себе подобных, чтоб обратили внимание.

Это может дать какой-то эффект продаж на уровне потребкредитования,
а но на корп. уровне такое само по себе в серьез не воспринимается и последствий с точки зрения продаж не имеет;
ну вот выясниться через какое-то время, что "не под 0", и что с того?
- менеджэ'ры из лизинговой компании разведут руками: на перспективу им смотреть особо нечего – компания чужая, у нее много каких-то там акционеров . . . , если получится сильный косяк, то свалят куда-то еще на такую же з/п;
- у менеджэ'ров арендаторов философия примерно такая же; хозяевам может быть не до автолизинга из-за более важных дел. Могут, просто, поглядев на 2-3 похожих предложения умозрительно полагаться на некие среднерыночные показатели и "не выгадывать копейки".
_________________
P.S. Зарегистрированные участники форума могут размещать в подписях свою стандартную информацию.
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Отправить e-mail
 
Дмитрий Лелецкий
Редактор проекта документов о лизинге




Сообщения: 406
Зарегистрирован: 10.10.2003
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Ср Сен 05, 2007 9:19 pm    Заголовок сообщения: Re: Лизинг 0%, или "время разводить кроликов" Ответить с цитатой

В качестве дополнения,
когда говорил:
Цитата:
. . . , если получится сильный косяк . . .

имел в виду то, что
ФАС совместно с ЦБ разработали для банков рекомендации, как раскрывать клиентам полную информацию об условиях кредитования, чтобы конкуренция была честной.

И кроме того,
весной этого года,

Цитата:
Комитет Госдумы по кредитным организациям и финансовым рынкам рекомендовал принять в первом чтении поправки в Закон "О банках и банковской деятельности", касающиеся предоставления достоверной информации об условиях кредитного договора заемщику. Разработчики законопроекта утверждают, что реальная стоимость банковских кредитов для заемщиков часто в несколько раз выше той, которая заявляется банками.

// по материалам парламентской газеты, номер 058(2126), 25 Апрель 2007

После банков, может и до лизинговых компаний очередь дойти : )
_________________
P.S. Зарегистрированные участники форума могут размещать в подписях свою стандартную информацию.
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Отправить e-mail
 
Вадим Козуренко
Новый участник дискуссии о лизинге




Сообщения: 4
Зарегистрирован: 24.09.2007
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Пн Сен 24, 2007 3:39 am    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Сергей Литов, почему эта тема наболевшая для Вас? Часто сталкиваетесь?
Честно говоря, я тоже считаю, что это несколько нечестный способ привлечения клиента. А когда он (лизингополучатель) поймет в чем дело, то из принципа может не воспользоваться услугой того же Европлана или Каркаде, т.к. далеко не всегда руководство компаний доверяет такое важное дело как приобретение основных фондов простым менеджерам, которым всё равно где покупать и сколько платить.
Я пытался довести до лизингополучателей механизмы схем с "нулевым" удорожанием у себя на проекте
<noindex><a href=http://www.leasingforum.ru/release.php?id=61 rel=”nofollow”>http://www.leasingforum.ru/release.php?id=61</a></noindex>
Будет желание и время - пробегите глазами. Там не много. Если знаете еще способы сделать удорожание "нулевым" - дайте знать, - я добавлю их в статью.
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
 
Дмитрий Лелецкий
Редактор проекта документов о лизинге




Сообщения: 406
Зарегистрирован: 10.10.2003
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Пн Сен 24, 2007 6:40 am    Заголовок сообщения: лизинг под 0 Ответить с цитатой

Вадим Козуренко цитата:
. . . Если знаете еще способы сделать удорожание "нулевым" - дайте знать, - я добавлю их в статью.


да у них фокусов как у клоуна в рукаве :)
взимание авансов и задатков с лизингополучателя
- тоже, способ за его же счет частично профинансировать лизинговый проект.

Глянем, упрощенно, на такой каркаде-план:
- стоимость имущества = стоимости договора и = 100 000 $ (лизинг под 0);
- аванс арендатора - 50 % от стоимости имущества, зачитывается в конце сделки;
- срок лизинга 1 год, а стоимость финансирования 10% годовых.

Обойдемся без калькуляторов - погнем пальцы, чтоб посчитать :)
- при стоимости договора 100 000 $ арендатор уплатит аванс - 50 000 $ и получит от лизинговой компании финансирование еще в 50 000 $;
- стоимость лизингового финансирования для арендатора – 5 000 $
- через год арендатору зачтут 50 000 $ аванса и, забыв про 5 000 $ за пользование этими деньгами, по доброте душевной простят стоимость лизингового финансирования.

Вот и лизинг под 0 – чего же проще?
_________________
P.S. Зарегистрированные участники форума могут размещать в подписях свою стандартную информацию.
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Отправить e-mail
 
Вадим Козуренко
Новый участник дискуссии о лизинге




Сообщения: 4
Зарегистрирован: 24.09.2007
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Пн Сен 24, 2007 11:38 am    Заголовок сообщения: Re: лизинг под 0 Ответить с цитатой

Дмитрий Лелецкий цитата:
- через год арендатору зачтут 50 000 $ аванса и, забыв про 5 000 $ за пользование этими деньгами, по доброте душевной простят стоимость лизингового финансирования.

несколько раз прочитал фразу и не понял её Smile
Откуда в бизнесе доброта душевная? Почему лизингодатель должен простить 5000$?
Прошу пояснения
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
 
Дмитрий Лелецкий
Редактор проекта документов о лизинге




Сообщения: 406
Зарегистрирован: 10.10.2003
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Пн Сен 24, 2007 3:41 pm    Заголовок сообщения: Re: лизинг под 0 Ответить с цитатой

Вадим Козуренко цитата:
. . . Откуда в бизнесе доброта душевная? Почему лизингодатель должен простить 5000$?
Прошу пояснения


Доброта объясняется тем, что арендатор сам финансирует лизинг, когда уплачивает аванс,
2 примера:

1 ~~~~~~~~~~~~~~~~
Допустим, есть имущество стоимостью 100 000 $, с оплатой через год,
- если за год вперед арендодатель получит от арендатора аванс в 50 000 $, то кому достанутся %% за пользование этими деньгами в течении года?
- через год арендодатель получит от арендатора еще 50 000 $ в виде арендной платы и оплатит 100 000 $ продавцу имущества.

Для арендатора это назовут "лизинг под 0", а для арендодателя это будет финансовый бизнес на %% - отсюда и доброта : )

2 ~~~~~~~~~~~~~~~~
Допустим, есть имущество стоимостью 100 000 $, с оплатой через пол года,
- если арендодатель получит от арендатора аванс в 50 000 $, то кому достанутся %% за пользование этими деньгами в течении первых 6 мес.?
- через 6 мес. арендодатель займет еще 50 000 $ и оплатит 100 000 $ продавцу имущества;
- через год арендодатель получит от арендатора 50 000 $ в виде арендной платы и погасит этими деньгами свой заем, а %% за кредит погасит за счет %%, заработанных с аванса в течении первых 6 мес.

Даже если бизнеса на %% не получится, лизинг будет "под 0",
правда,
остаются "второстепенные" соображения про разные комиссии косвенных участников сделки (страховщиков и консультантов, например) и "помощь в продажах" – тоже бизнес, но не финансовый какой-то : \
но тоже по-доброму : )
_________________
P.S. Зарегистрированные участники форума могут размещать в подписях свою стандартную информацию.
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Отправить e-mail
 
Вадим Козуренко
Новый участник дискуссии о лизинге




Сообщения: 4
Зарегистрирован: 24.09.2007
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Вт Сен 25, 2007 12:06 am    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

ага, вот теперь понятно. Нет предела финансовой смекалке!
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
 
Дмитрий Лелецкий
Редактор проекта документов о лизинге




Сообщения: 406
Зарегистрирован: 10.10.2003
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Вт Сен 25, 2007 4:25 am    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Вадим Козуренко цитата:
. . . Нет предела финансовой смекалке!


Вот именно,
все дело в своевременной финансовой смекалке арендатора,
поскольку в разных предложениях "лизинга под 0" обязательно чего-то недосказано (недоговорено),
с этим же, судя по всему, связано характерное для прозападных арендодателей чрезмерное упрощенчество объяснений смысла коммерческих предложений, формализация которых для арендаторов создается простой до такого примитивизма, который со стороны может показаться идиотизмом.

Разумеется, возможны и другие варианты организации "лизинга под 0",
но те 2, которые я показал, для арендатора – "чисто, под 0" :)
т.к.:
- доходность от привлеченных в форме аванса средств не будет отражена в договорах с арендатором;
- арендатор не может знать всех особенностей купли-продажи имущества для лизинга, когда лизинговая компания сама определяет продавца.
В результате, арендатор может только догадываться на счет того – почему ему достался "беспроцентный лизинг", но обоснованно доказать свои догадки у него едва ли получится,
на пальцах, разве что :)
_________________
P.S. Зарегистрированные участники форума могут размещать в подписях свою стандартную информацию.
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Отправить e-mail
 
Дмитрий Лелецкий
Редактор проекта документов о лизинге




Сообщения: 406
Зарегистрирован: 10.10.2003
Откуда: Москва
СообщениеДобавлено: Пт Окт 19, 2007 2:51 am    Заголовок сообщения: Re: Лизинг 0%, или "время разводить кроликов" Ответить с цитатой

Если же подробно смотреть "чистоту" беспроцентного лизинга в аспекте купли-продажи,
то скорее всего выясниться, что в юридическом аспекте этот "реальный маркетинговый инструмент" немножко грязноват.

Едва ли не все источники в большей или меньшей мере упирают на особые (выгодные) условия сделок купли-продажи имущества для лизинговых компаний.
Подразумевая такие обстоятельства, арендаторы, могут поиметь их ив виду,
обратив внимание на такие формулировки в законодательстве:

- По договору финансовой аренды (договору лизинга) арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование . . . // статья 665 в параграфе 6 "Финансовая аренда (лизинг)" в ГК РФ

- Арендатор вправе предъявлять непосредственно продавцу имущества, являющегося предметом договора финансовой аренды, требования, вытекающие из договора купли-продажи . . . // статья 670 в параграфе 6 "Финансовая аренда (лизинг)" в ГК РФ

- На основании договора лизинга лизингодатель обязуется: приобрести у определенного продавца в собственность определенное имущество для его передачи за определенную плату на определенный срок, на определенных условиях в качестве предмета лизинга лизингополучателю . . . // п. 4 статьи 15 ФЗ "О финансовой аренде (лизинге).

Юристам конечно виднее, следует ли из этих формулировок возможность арендатора подробнейшим образом выяснить условия купли-продажи лизингового имущества, или нет,
но если сделка капиталоемкая (парк машин, например), то любопытные арендаторы могут не поскупиться на хороших юристов, чтоб удовлетворить свое любопытство о "беспроцентности" лизинга. Те в свою очередь найдут легальные возможности вывернуть всю макулатуру о купле-продаже переданных в пользование предметов лизинга, в результате чего, помимо удовлетворения общего любопытства, могут выясниться еще несколько душещипательных подробностей о тех же процентах . . . .
_________________
P.S. Зарегистрированные участники форума могут размещать в подписях свою стандартную информацию.
 
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Отправить e-mail
 

Показать сообщения:   

Список форумов UNLEASE.ru -> Рынки и маркетинг Начать новую тему     Ответить на тему
Перейти:  
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах

RMB-Leasing
Powered by phpBB 2.0.22 © 2001, 2002 The phpBB Group