|
Amembal & Associates при поддержке Северо-Западной Лизинговой Ассоциации приглашает вас принять участие в уникальном семинаре, который пройдет в России впервые: "Стратегия и методы работы лизинговой компании" (аналог самого популярного семинара "Winning With Leasing").
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ СПОНСОР : Номос-Лизинг Северо-Запрад
Семинар состоится 22-24 сентября 2008 в Москве в гостинице "НАЦИОНАЛЬ"
Семинар будет проводить г-н Амембал - председатель и исполнительный директор Amembal & Associates
Судхир Амембал является известным во всем мире экспертом в лизинговой отрасли и практикующим консультантом лизинговых компаний. Начиная с 1993 года, в течение последних 16 лет, он является председателем ежегодной Всемирной Конвенции по Лизингу (World Leasing Convention), на котором собираются большинство лизингодателей и представителей лизинговых ассоциаций мира. В качестве преподавателя г-н Амембал проводил семинары более чем в 70 странах. Он оказывал консультации для 20 национальных правительств (включая Россию, где по просьбе IFC он участвовал в подготовке проекта закона о лизинге) в качестве официального советника. Г-н Амембал является автором или соавтором 16 книг и публикаций о лизинге.
Amembal & Associates во всем мире наиболее авторитетная организация, осуществляющая обучение и консультации в лизинговой отрасли. В течение последних 30 лет Amembal & Associates обучила более 60,000 профессиональных участников мирового лизингового рынка.
Главная цель семинара: познакомить слушателей со стратегиями и технологиями используемых на развитых рынках лизинга. Слушатели смогут использовать полученные знания, чтобы опередить своих конкурентов.
Семинар предназначен для руководителей среднего уровня, отвечающих в лизинговой компании за развитие бизнеса, продажи, маркетинг и расширение деятельности.
Подробнее, цели семинара:
• для руководителей: Вы изучите различные стратегические подходы, чтобы опередить конкурентов;
• для менеджеров по продажам/маркетингу: Вы познакомитесь с технологиями развитых рынков, которые позволят расширить Ваши деловые возможности.
Это практичный, интерактивный и хорошо продуманный семинар, который будет особенно полезен для лизингодателей, заинтересованных в изучении методов, применяемых на развитых рынках лизинга, с целью интенсивного развития бизнеса, увеличения объемов лизинговых операций и повышения их прибыльности.
Для слушателей будет обеспечен синхронный перевод. Все рабочие материалы подготовлены на русском и английском языках.
Всю подробную информацию о СЕМИНАРЕ можно найти на сайте Северо-Западной Лизинговой Ассоциации
www.assocleasing.ru или узнать по тел. +7 (812) 7025052
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1. ОБЗОР
a. Значение лизинга
b. Два вида лизинговых операций
c. Взгляд с разных сторон
d. Три формы отношений
e. Стратегическое развитие лизинга
f. Вчера, сегодня, завтра
2. ДВИЖУЩИЕ СИЛЫ И МОТИВАЦИЯ
a. Пять внешних движущих сил
b. Три значимых дисциплины
c. Что вы можете контролировать, а что нет
3. ПРЕИМУЩЕСТВА ЛИЗИНГА
a. Все преимущества для лизингополучателя
b. Понимание потребностей лизингополучателя
c. Как работать с возражениями, чтобы заключить больше сделок
d. Преимущества для лизингодателя
4. СОЗДАНИЕ УСЛУГИ ДЛЯ ЛИЗИНГОПОЛУЧАТЕЛЯ
a. Влияние через денежные средства
b. Влияние через финансирование
c. Финансовый лизинг
d. Операционный лизинг
5. ЧТОБЫ ЛИЗИНГ НЕ СТАЛ ШИРПОТРЕБОМ
a. Определение рынка покупателей
b. Идеи, чтобы избежать уменьшения маржи
c. Дифференциация финансовых продуктов
6. ЗАДАЧИ, ВОЗМОЖНОСТИ И ТЕНДЕНЦИИ
a. Задачи
b. Возможности
c. Тенденции
7. ПУТЬ К УСПЕХУ
a. Исследование
b. Рассмотрение приемлемых стратегий
c. Использование новых методов для расширения
8. ФИНАНСЫ В ЛИЗИНГЕ
a. Концепции/применение
b. Настоящая стоимость
c. Внутренняя ставка доходности
9. УЧЕТ В ЛИЗИНГЕ
a. Понимание бухгалтерских критериев
b. Различие между российскими и международными стандартами учета
10. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И СТРУКТУРИРОВАНИЕ
a. Различие между ценообразованием и структурированием
b. Как добиться требуемого IRR
c. Ценообразование в лизинге
d. Преимущества структурирования
11. РЕШЕНИЕ: ЛИЗИНГ ИЛИ ПОКУПКА
a. Процесс приобретения оборудования
b. Информация для проведения анализа
c. Лизинг может быть дешевле покупки!
d. Сравнение: лизинг или кредит
12. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
a. Идеальные характеристики
b. Сравнение условий лизинга
c. Структурирование помогает победить конкурентов
13. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВЫГОДЫ
a. Исполнение ожидание клиентов
b. Использование консультационного подхода
14. ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ
a. Уникальные выгоды для лизингополучателя и лизингодателя
b. Риски лизингодателя
c. Оценка выкупной стоимости
d. Методы уменьшения рисков, связанных с выкупной стоимостью
e. Сопутствующие услуги
15. ОПЫТ РАЗВИТЫХ РЫНКОВ
РЕГИСТРАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Дата: 22 – 24 сентября 2008 (В последний день семинар завершится в 13:00)
Стоимость: $1,595
Ранняя регистрация: Участникам, зарегистрировавшимся и оплатившим семинар до 15 июля 2008, предоставляется скидка.
Оплата: Для российских лизинговых компаний существует 2 способа оплаты:
1. Оплата производится заранее кредитной картой или (MasterCard или VISA) или банковским переводом по следующим реквизитам:
Key Bank NA
15 West South Temple
SALT LAKE CITY UT 84101
USA
SWIFT#: KEYBUS33
ABA#: 124 000 737
Credit to account name: Amembal & Associates
Acct.#: 445010036082
2. Оплата производится в Северо-Западную Лизинговую Ассоциацию на основании договора.
Возврат: Полный возврат стоимости осуществляется, если письменный отказ от участия будет направлен организаторам до 22 августа 2008. Возможна замена, если зарегистрировавшийся слушатель не сможет принять участие.
Общая информация: Подтверждение о регистрации участника будет направлено после получения оплаты. В нем будет содержаться информация о месте проведения семинара и другая информация, необходимая слушателям. Пожалуйста, учтите, что стоимость гостиницы не входит в стоимость семинара.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Судхир П. Амембал председатель и исполнительный директор Amembal & Associates. Он начал свою профессиональную карьеру в лизинге в 1978 году в качестве преподавателя, консультанта, автора публикаций и соучредителя Amembal & Isom. Это была первая компания, созданная чтобы оказывать услуги для лизинговой отрасли во всем мире.
Под его руководством, осуществляемые компаниями семинары и консультации в сфере лизинга оборудования, стали самыми признанными в мире. Эти компании обучили более 60,000 профессиональных участников мирового лизингового рынка. г-н Амембал проводил семинары по лизингу более чем в 70 странах. В данный момент его деятельность сфокусирована на странах с переходной рыночной экономикой.
В качестве официального советника г-н Амембал возглавлял консультационную работу, проводимую от имени правительств Албании, Бангладеш, Боснии и Герцеговины, Китая, Хорватии, Эстонии, Индонезии, Кореи, Киргизии, Латвии, Литвы, Македонии, Монголии, Никарагуа, Нигерии, Польши, Румынии, России, Шри-Ланка, Таджикистана, Туркменистана, Узбекистана и Югославии. Для выполнения данной работы он должен был подготовить детальный обзор по лизингу в каждой из этих стран и разработать стратегические рекомендации, направленные на развитие лизингового сектора. Недавно он завершил работу, связанную с развитием операционного лизинга в Бангладеш.
Г-н Амембал является автором и соавтором 16 книг о лизинге: Operating Leases: The Complete Guide ("Операционный лизинг. Полное руководство.". Издательство Amembal and Associates, 2000), International Leasing: The Complete Guide ("Международный лизинг. Полное руководство." Издательство Amembal and Associates, 2000), The Handbook of Equipment Leasing (Издательство A&H, 1995), Lease Securitization (Издательство A&H, 1994), A Guide to Accounting for Leases (Издательство A&H, 1992), Equipment Leasing: A Complete Handbook (Издательство McGraw Hill, 1992) Leasing Applications for the HP-12C (Издательство A&H, 1991), Leasing Applications for the HP-17B (Издательство A&H, 1991), The Handbook of Equipment Leasing (Издательство A&H, 1988), Guide to Captive Finance Company Equipment Leasing (Издательства A&H и AAEL, 1984), Handbook of Leasing: Techniques and Analysis (Издательство Petrocelli Books, Inc., 1982), Leasing Series Applications for the HP-12C Calculator (Издательство Hewlett Packard Inc., 1982), Lease Payment Tables (Издательство Vestigrowth 2000, 1982), and Leasing For Profit (Издательство American Management Association's Extension Institute, 1980).
Самые последние издания "Лизинг в Азии – 2006" Asian Leasing Yearbook—2006и самоучитель "Выигрывая вместе с лизингом" Winning With Leasing!.
Судхир Амембал известен как основной докладчик на национальных и международных конференциях. Он официальный докладчик на конвенциях, организуемых четырьмя наиболее крупными региональными лизинговыми ассоциациями: Европейской Лизинговой Ассоциации (Leaseurope), Лизинговой Ассоциация Азии, Лизинговой Ассоциации Африки, Лизинговой Ассоциации Латинской Америки. Г-н Амембал действует как руководитель и представитель Государственного Совета для Лизинговой Ассоциации Африки. Он является председателем ежегодной Всемирной Конвенции по Лизингу начиная с 1993 года, в том числе включая Конвенцию 2008 года, которая состоялась в Амстердаме в июне этого года.
В ближайшее время г-н Амембал планирует начать выпуск электронного журнала о лизинге WorldLeasingnNews.com. Также он является советником для проекта Lease Inspection.com.
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ КОНТАКТОВ
Всю подробную информацию о СЕМИНАРЕ можно найти на сайте Северо-Западной Лизинговой Ассоциации
www.assocleasing.ru или узнать по тел. +7 (812) 7025052
|
