Агентство недвижимости "Парадиз", работающее в Петербурге с 2002 года, предложило свой метод борьбы со стагнацией на рынке недвижимости: риэлтеры намерены увеличить объем продаж коммерческих объектов с помощью лизинга.
Схема лизинга недвижимости выглядит так. Покупатель, заключив лизинговый договор, выплачивает банку 20-30% стоимости помещения или здания и получает рассрочку – в основном на срок до пяти лет, а после окончательной выплаты становится собственником недвижимости. Продавец же такого объекта должен быть готов к тому, что деньги он получит не сразу, а через два-три месяца с момента заключения договора (срока, необходимого для сбора всевозможных документов и принятия окончательного решения о выдаче лизингового кредита).
Скорее эксперимент
На первый взгляд схема довольно проста, однако основные трудности возникают у покупателей в процессе оформления лизинга. Поэтому инициатива агентства недвижимости "Парадиз" воспринимается в риэлтерском сообществе скорее как эксперимент, чем пример для подражания.
"Попытки использовать лизинг недвижимости вряд ли пока можно назвать полностью успешными, – считает Дмитрий Щегельский, генеральный директор агентства недвижимости "Бенуа". – Помнится, пару лет назад у нас были клиенты, которые пытались провести сделку таким способом, но потерпели фиаско. Лизинговой компании надо доказать, что покупаемый объект ликвиден, а твоя фирма стабильно развивается и имеет "прозрачную" бухгалтерию. Думаю, что удается сделать это немногим".
"Сам процесс заключения договоров и получения лизинговых кредитов чрезвычайно сложен, – согласен Илья Калинин, исполнительный директор агентства недвижимости "Парадиз", – поэтому риэлтеры предлагают эти услуги чрезвычайно редко. Проведение лизинговой сделки – это задача именно агентства, а не самих клиентов. В принципе, нашу компанию можно считать первой среди городских агентств недвижимости, предлагающей полное сопровождение клиента в получении лизингового кредита. В частности, агентство берет на себя полное юридическое сопровождение лизинговой сделки, в том числе представление интересов участников сделки в арбитражных разбирательствах".
Западные 30%
По данным специалистов агентства "Парадиз", в городе по лизингу приобретались до сих пор буквально единицы объектов коммерческой недвижимости. "Тем не менее потенциал рынка высок, – уверен Илья Калинин. – По самым скромным подсчетам, были несколько десятков сделок с применением лизинговых схем в год, стоимостью от $100 тысяч до нескольких миллионов".
В развитых странах лизинг недвижимости занимает до 30% в портфелях лизинговых компаний, у нас – около 1%. Тем не менее, по оценкам экспертов, на нынешнем этапе развития рынка коммерческой недвижимости с использованием лизинговых схем может совершаться до 10% сделок купли-продажи объектов. "Сегодня наблюдается всплеск интереса лизинговых компаний к сфере недвижимости, – подтвердили корреспонденту "ПП" в Северо-Западной лизинговой ассоциации. – Если прежде этим направлением в Петербурге занимались две-три компании, то в ближайшее время ожидается значительное увеличение количества игроков".
В большей степени услуга лизинга коммерческой недвижимости может быть востребована на рынке встроенных помещений. "До сих пор многие компании, использующие подобные объекты в своем бизнесе, предпочитают приобретать их в собственность, – отмечают специалисты из London Consulting & Management Company, – хотя это зачастую экономически нецелесообразно. Лизингом могут воспользоваться ритейлеры, работающие в сегменте уличной торговли, чтобы не выводить средства из торгового оборота. Сейчас многие сети активно ищут новые помещения, при этом нередко испытывая дефицит в финансовых ресурсах".
