|
21 апреля: Стратегия развития лизинговой компании.
- "Разработка бизнес-плана и стратегии развития лизинговой компании. Организация маркетинга и продвижения".
- "Оценка эффективности работы лизинговой компании"
В рамках семинара будет сделан доклад на основе опыта разработки бизнес-плана, стратегии лизинговой компании и лизинговых продуктов. Будут представлены материалы реального бизнес-плана, представлены подходы к созданию финансового и экономического плана лизинговой компании, расчета окупаемости ее лизингового продукта.
Вторая часть семинара посвящена оценке эффективности деятельности лизинговой компании. Будут представлены разработки систем показателей, позволяющие оценивать текущую и долгосрочную эффективность лизингового бизнеса. Такая оценка необходима руководству, акционерам и кредиторам лизинговой компании.
Для контактов:
DISCOVERY Leasing Advisory Services
Тел.: +7 (495) 945-88-68; +7 (495) 968-13-14 Факс: +7 (495) 945-88-68
22 апреля: Стратегия развития лизинговой компании.
- "Опыт организации слияний и поглощений на рынке лизинга. Реструктуризация и развитие лизингового бизнеса"
- "Стратегия регионального развития лизинговой компании"
- "Внедрение "лизингового ритейла": специфика продукта и управления рисками"
Тема слияний и поглощений в лизинговом бизнесе приобрела особую актуальность в конце 2007 – начале 2008 года. В контексте мирового кризиса ликвидности многие лизинговые компании ищут стратегического инвестора, с помощью которого компания могла бы получить доступ к более дешевым источникам финансирования. Этой теме посвящен доклад Сергея Килейникова, генерального директора Independent Leasing, в 2007 году приобретенной инвестиционным фондом Russia Partners.
Региональное развитие стало в 2007 году ключевым направлением экспансии большинства крупных лизинговых компаний. При этом возникает ряд сложностей: как эффективно управлять обширной филиальной сетью, как привести ее деятельность к единым стандартам, как обеспечить эффективный менеджмент на местах.
23 апреля: Менеджмент лизинговой компании.
- "Автоматизация бизнес-процессов лизинговых компаний: опыт внедрений и новые возможности"
- "Эффективные системы мотивации персонала в лизинговом бизнесе"
Автоматизация бизнес-процессов на сегодняшний день является одним из основных направлений снижения издержек, повышения скорости и качества обслуживания клиентов лизинговых компаний. Более 50% лизинговых компаний уже внедрили автоматизированные системы управления. Свои точки зрения на автоматизацию лизингового бизнеса представят компании, предлагающие специализированные системы для лизинга: "1С Хомнет", "Инэра", "КиБиТ".
Мотивация персонала может стать ключевым фактором успеха лизинговой компании. В настоящее время консалтинговыми компаниями разработаны эффективные методики мотивации персонала, опирающиеся на опыт успешных финансовых компаний.
24 апреля: Эффективные продажи лизингового продукта.
- "Эффективные продажи лизингового продукта: навыки и организация продаж"
Успех продвижения лизингового продукта зависит во многом от организации продаж и подготовки специалистов, занимающихся продажами. На семинаре будут представлены уникальные методики продаж и ведения переговоров, учитывающие специфику лизингового бизнеса.
25 апреля: Перспективные лизинговые продукты.
- "Лизинг коммерческой недвижимости, водных и воздушных судов"
- "Оперативный и полнооперационный лизинг: зарубежный опыт и перспективы на российском рынке"
- "Лизинг оборудования для ЖКХ"
Из числа перспективных лизинговых продуктов в рамках данного курса мы выбрали названные выше темы как наиболее актуальные в 2008 году. Лизинг коммерческой недвижимости – это один из наиболее быстрорастущих сегментов лизинга (каждый год он растет в среднем в два раза быстрее, чем весь рынок лизинга). К тому же этот сегмент обладает огромным потенциалом. Достаточно сказать, что в Европе на лизинг недвижимости приходится 17% всех лизинговых сделок, у нас же пока в десять раз меньше – 1,6%.
Лизинг водных судов обещает стать одним из наиболее динамично растущих сегментов на рынке лизинга в 2008 – 2009 гг. Это связано с начавшимся ростом отечественной рыболовной отрасли, принятием рядом программ развития данной отрасли. В частности, создана Объединенная судостроительная корпорация, которая будет стимулировать продажи своих судов с помощью лизинга.
Оперативный и полнооперационный лизинг уже сейчас занимает все большую долю в объеме лизинговых сделок. Хотя нормативная база этих продуктов еще не устоялась, уже сейчас они ложатся в основу продвижения и развития крупнейших лизинговых компаний.
|
